欢网吴盛刚：大屏智能时代的“引爆点”

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十年前，手机数据还只是运营商提供能力的道具，到现在跟用户产生直接关联。十年后，终端智能化改变的是整个跟终端相关的产业链，把通信产业链变成了一个移动互联网。

广州欢网科技有限责任公司董事兼CEO吴盛刚

如同智能手机的普及改变了通信产业链，电视的智能化发展同样使传媒领域发生了巨大变化，并伴随发展带来了三个引爆点：

大屏智能营销时代，

传统TV价值在智能大屏上全屏流动

当终端的形态发生变化之后，传统TV价值会在智能大屏上实现全屏流动。不仅会流动到OTT端，也会流动到TV端、Cable端还有移动端。在这个过程中，我们还会关注OTT、IPTV广告能不能起的来，我们认为会经过两个阶段：

一是独立发展阶段，TV广告和OTT广告独立发展。那段时间是TV端被OTT大量分流掉，比如一线卫视会认为抖音是最大的对手，他在我这做完广告之后投了10亿广告费，我会被分流掉50亿的广告费。

二是OTT端尽管增速快，但是体量还是比较小。可能有一天电视台会意识到OTT端的技术，可以有效帮助他们进行广告的精准投放，有效地帮他们进行用户管理。并不是抢我生意，更多的是我可以把这部分工具用好。这时候电视台就可以在传统的广播技术的基础之上，通过智能电视端的特性，做精准投放。

过去一年，这个在国外已经有标杆的公司做起来了，对我们目前会有些什么启发。所以不管是OTT提供精准投放的工具，还是提供所谓用户运营专区建设之类的，不是自己去给广告主推出精准化的投放工具。而是电视台跟广告主说，你看我原来只能简单的投放，今天可以投体育人群、母婴人群、汽车人群。这个过程中并不是电视台本身技术优先，而是电视台利用了OTT的技术，从根本上改变了电视台的运作模式。

IPTV的CTO时代，

精细化运营与后项运营崛起

在IPTV端，欢网以前一直做内容支撑的，包括已经服务全国20多个省，我们也跟腾讯等做了一系列的深度合作。现在我们在想，怎么给我们的运营商找到更好的支撑点。如果我知道两年之后新媒体的收入结构结果是，广告收入占54%，内容收入36%，那我们今天下注就得下注在广告运营商，下注在后端变现。

第一个是合作变现，也就是广告投放。从IPTV的广告来看，其实索福瑞的相关报告已经把IPTV究竟值多少钱算出来了，相当于国内三大卫视的总和，应该是80-150亿之间的范围，而1000万的IPTV终端算出来可能是3亿，但从我们运营商的角度来说是不希望这么高的，如果从广告主角度来看，那么获取同样的关注度就是值这么多钱。

第二个是技术支持，其实这也是很值钱的。目前，IPTV在推广直播节目的时候，第一没有落地费，第二节目也没有推广。假如IPTV可以有效对整个收视率进行影响，那么现在已经2.5亿用户了。2.5亿是什么概念?智能电视我们也只敢对外号称是2.2亿，广电只有1.7亿。所以，在节目营销过程中，帮电视台推节目的声音，其实可以在IPTV端。

若要把这个事情做好，有两个基本条件：Technology和Operation，Technology是技术支持。目前的运营商、新媒体、广告系统难以承接这个预算，这样就会导致监测跟不上，精准投放跟不上，需要推的用户群跟不上等。

所以，目前从整个角度来说，无论是广告系统还是大数据系统，亦是OTT在智能电视运营过程中，我们也是希望这套体系能够有效地跟IPTV的广告运营结合在一起。

大数据时代，

抽样体系向全量用户追踪体系过渡

大数据时代，抽样体系向全量用户追踪体系过渡。这个过程中一开始从DVB端到TV端数据抽样，可判断信源，但无法对IPTV与OTT内容层进行把控。于是，开始把这部分当中，IPTV和OTT的用户群抽离出来。其实，IPTV、OTT已经和DVB站在一个起跑线上，当后期第三方迫切需要IPTV数据和OTT数据的话，也就意味着不管是广告还是数据变现都发展起来了。这个过程不管是OTT还是IPTV，都将会是大屏整体广告运营的快速成长期。

目前,有线电视用户1.7亿，智能电视用户2.2亿，IPTV用户2.7亿。这个过程当中，第一阶段IPTV的广告和OTT的广告不容易发展，OTT一开始是硬件的，开启卖贴片。第二阶段OTT广告运营商会包电视台的广告，包完以后智能追段传输过程当中给广告主提供定向化。

附：第十三届虎啸国际高峰论坛吴盛刚现场采访视频

在第十三届虎啸国际高峰论坛现场，吴盛刚在接受采访时谈到，借鉴智能手机对移动互联网产业重构的发展历史，我们试图在推测未来2年这个行业会发生什么变化，电视台会发生什么变化，网络公司会发生什么变化以及相应的传媒产业链、内容机构、广告从业人员会有什么样的变化。在这个变化当中，如何趋利避害？无论是OTT，还是智能电视，从深层次回到本质有哪些技术方面的变革，一定程度上智能电视与传统电视相比有4个基本的技术特点：1.可用户画像，可以实时进行用户行为记录；2.可寻址投放，针对用户的地址可以定向投放；3.可互动，通过弹窗可点击banner条；4.可以做用户留存和专区。后期，在发展的过程中符合智能电视的四大特性，能够赋予媒体各种各样创新的生态空间。

本文整理自吴盛刚先生

在第十三届虎啸国际高峰论坛上的发言

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